휴대폰 판매점 월급, 수익구조
역사 및 버스 정류장 주변 등 유동 인구가 많은 지역에서 휴대폰 판매점과 대리점을 어렵지 않게 볼 수 있습니다.
그런데 어떤 곳은 SK, KT, LGU+와 같은 특정 통신사만 취급하는 반면, '휴대폰 백화점', '휴대폰 도매점' 등의 간판이 설치된 매장에서는 통신사 상관없이 모든 휴대폰을 취급하는데요.
바로, 휴대폰 대리점과 판매점의 차이입니다.
대리점은 SK, KT, LGU+ 등 통신사 간판을 달고 본사 관리하에 운영되는 곳입니다.
따라서 불완전 판매와 같이 사전 충분한 설명 없이 거래가 이뤄졌거나, 캐시백 지원 등의 방법으로 판매하는 경우 영업 페널티를 받을 수 있어서 공시지원금, 선택약정할인 등의 공식 지원 외에는 추가 지원이 어려워서 정가 판매를 할 수밖에 없습니다.
이러한 이유로, 대리점에서 휴대폰 구매 시 경우 인터넷, TV 신규 가입 또는 기존 회선 간 결합 및 48개월 기기 할부 등의 방법을 권유하는 방식으로 판매합니다.
대리점의 경우 아무래도 본사 관리를 받기 떄문에 영업사원 대상 정기적으로 전국 대리점 중 판매우수 사원 초청자리를 만들어서 노하우를 설명하는 등의 매장 관리를 받습니다. 또한 우수 영업사원이 되면 정기고객을 만들어서 퇴사 후 개인 판매점을 차리는 것이 일종의 업계 테크트리입니다.
판매점은 개인인 사장이 여러 통신사 제품을 단순 판매하는 매장입니다. 요즘 고객들은 판매자만큼 혹은 그 이상의 수준으로 휴대폰 관련 지식을 가진 경우가 많기 때문에 판매점에서 근무하는 경우 어느 한 통신사의 요금제, 휴대폰 모델만 알고 있으면 안 되고 통신 3사 상품은 다 꿰뚫고 있어야 상담/판매가 가능합니다. 대리점과 비교 시 판매점은 일명 캐시백을 제공하여 고객이 휴대폰을 더욱 저렴한 가격에 구매할 수 있습니다.
창업 과정
휴대폰 판매점은 일반 프랜차이즈 대비 상대적으로 적은 비용으로 창업이 가능합니다.
대신 아무래도 고객의 눈에 보여야 한 번이라도 더 방문하기 때문에 매장이 1층에 있는 게 중요하며, 인테리어 비용은 평당 100만원의으로 10평이 1,000만원 예상입니다.
그 외 소소한 비품 구입 비용이 추가로 들어갈 수 있습니다.
이후 사업자등록을 마쳤으면 방송통신위원회에 판매점 사전등록 신청 후 승인되면, 통신사별 코드를 받아 영업에 들어갈 수 있습니다.
수익 구조
대리점과 판매점은 수익 구조에서 약간 차이가 있습니다.
우선 대리점 영업사원은 통신사별 차이는 있지만 기본급 + 인센티브 구조입니다.
반면 판매점은 개인 자영업이기 때문에 기본급 비중은 매우 낮고 인센티브 비중이 높습니다.
판매하는 휴대폰 기종, 개통 방식, 캐시백 지원금 등에 따라 가감(+/-)되어 최종 수입이 결정되는 구조로, 흔히 Grade 정책(판매 대 수에 따른 인센 상향 정책)이라고 불리는 휴대폰 판매 수량별 받는 인센티브 외에 다양한 방식의 인센티브가 존재하기 때문에 판매 역량마다 월 급여 수준은 판매자마다 큰 편차를 보이며 각각의 특징은 아래와 같습니다.
- 휴대폰 기종별 인센티브(저 인센 → 고 인센) : Apple → Samsung → 구.LG
- Grade 정책(판매 대수에 따른 인센 상향 정책) : 월 ~10대(2~3만원), ~20대(3~4만원), ~30대(4~5만원), ~40대(5~6만원), ~50대(6~7만원), 51대 초과(7~8만원) 팔았을때 대당 받는 인센티브 금액 상이
- Spot Policy : 특정 시간에 휴대폰 판매시 건당 인센티브를 추가 지급하는 정책
- TV, 인터넷 등 기타 통신 상품 연계판매 인센티브
실례로, 한 달간 휴대폰 약 65대 인터넷 (결합으로) 6대 판매 시 수령금 약 450만 원으로, 고객과 약속한 캐시백 지원금 100만원을 차감하면 350만원 수령하였습니다. 직원 한 명 두고 운영 시 월에 최소 60대 이상은 팔아야 사장 월급을 제외하더라도 운영이 되는 구조입니다.
휴대폰 저렴하게 사는 방법
매장에서 통신사 및 기종 별 요금제, 지원금 등에 대하여 충분히 설명을 듣고 저렴하게 구입하길 원하는 소비자라면 대리점 보다는 판매점을, 판매점 중에서도 상권가에 위치하여 캐시백을 넉넉히 제공하는 박리다매 방식으로 판매 중인 판매점에서 구입하시는게 방법인데요.
뽐뿌(https://ppomppu.co.kr/), 빠삭(https://bbasak.com/)에서 사람들이 어떤 매장에서 구입했는지 등의 정보를 얻으시면 됩니다. 이 마저도 귀찮으신 분들은 신도림 테크노마트 9층의 휴대폰 매장들이 즐비하게 모여있는 곳에서 구입하시면 됩니다.